行业背景

快消品行业，是中国市场化程度很高的一个行业，该行业产品具有几个显著的特点：产品种类多、消费频次高、客户粘度低、配送需及时。

行业分销渠道众多，经销商、分销商、批发市场、超市、便利店等，行业竞争压力大，需要业务员经常维系客户关系。