快消品经销商如何提升终端销量？

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• 发布时间:2023-02-22

 终端销量提升是每一位经销商追求的事情，也一直是每个业务员每天工作的目标，终端销量提升意味着企业营收增加，业务员也能因为业绩增长而获得更多提成，今天教大家几个终端销量提升的办法。

 

1.用情感去营销渠道商

 

不打你，不骂你，就用感情温暖你。也许好久没有人到终端看看了， 也许好久没有接触渠道商了，也许渠道商正在为促销发愁。到市场的最深处，渠道商那里看一看，沟通一下，关心一下。因为中国人还是讲究情感的。

 

具体做法一：打个电话，问候一下，至少在关心他。具体做法二：找个时间亲自去拜访一下。具体做法三：找到这个渠道商去年以及上半年的销量，对比一下。具体做法四：提供一些力所能及的支持。具体做法五：到渠道商那里帮他出谋划策。具体做法六：别忘记给渠道商信心和目标，适当给一些压力。

 

2.优化经销商下面的分销结构和数量

 

有一次：在走访县城市场， 每一个县城都会有经销商，有些经销商在开发乡镇市场的时候，他每一个乡镇开发一个客户，有些是每一个乡镇开发多个客户。他们认为开发一个客户销量少，开发多个客户销量就多，但是现实不一定是这样的，开发多个客户容易有价格战，相互不良的竞争。所以，合适的才是最好的，不要盲目的求多。

 

 

如何优化分销数量和结构：你就观察下面分销客户的销售情况，市场稳定情况，如果市场太乱，就减少一些，淘汰一些。让有能力的多发挥他的能力。

 

3.寻找终端优质的网点，重点集中服务

 

把有限的时间花费在有能力的网点上面；每一个区域，总能找到优质的网点，然后列举出来，进行重点服务跟踪，因为他们是你销量增长的根本和基础。调动他们的积极性，很重要。整理一个表格，把优质的网点整理出来，第一轮先去拜访这样的网点，然后进行重点服务跟踪。

 

4.调整优化提升终端铺货动销策略

 

也许我们的促销政策没有针对性，也许我们的赠品不是消费者感兴趣的，这些我们在走访终端的时候，都会有人反映这些问题，甚至我们的促销政策没有竞争对手刺激，我们也可以适当进行优化调整。最后冲刺一下。

 

不同的渠道赠品要有所区别：假如我们是销售快消品。我们有路边小店， 餐饮店，还有KA大卖场，等等， 我们在终端铺货政策方面要有所区别，赠品也是要有区别，根据他们每个渠道的特点来选择他们喜欢的促销产品。

 

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